04 / CROWDFUNDING
众筹
从 2019 年起，众筹项目一直是我们自己策划、自己运营的。至今做过的项目募资总额累计超过 16 亿日元。我们不是在外面提建议，而是把自己真正跑过的做法直接带进来。不过，众筹本身不是目的。我们从一开始就按「结束后要接上常规销售」来设计。
Symptoms
如果是这样的状态，欢迎找我们聊聊。
- 想推新品，但一上来就压库存太可怕。
- 以前做过众筹，没达到目标金额。
- 虽然达成了，但之后没能接上销售。
What we do
我们做什么
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01
策划与回报设计
卖什么、定什么价、怎么组合。达成率基本在这一步就定了。
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02
页面制作与拍摄
照片、视频、正文。设计出让读下去的人按下支持按钮的那条路径。
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03
前期蓄客
上线前能攒下多少意向客户，就是胜负所在。用落地页、广告、社交平台和邮件一点点累积。
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04
上线日设计与当天运营
把首日的起量做扎实。广告分配和更新频率按天管理。
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05
衔接常规销售
一直做到接上自营电商、平台和线下零售。不做到这一步就只是昙花一现。
Process
推进方式
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STEP 01
判断产品
先判断这个产品适不适合众筹这种形式。不适合我们会直说。
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STEP 02
策划与回报设计
定下目标金额、价格和回报构成。
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STEP 03
前期蓄客
从上线前一到两个月开始积累意向客户。
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STEP 04
上线与运营
从当天到结束，按天运营。
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STEP 05
接上常规销售
衔接结束后的渠道与库存计划。
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